次期経営者に必要な要素は、謙虚な姿勢（細心の注意）、たゆまぬ努力、聞く耳を持つことです。

経営者になって上から指図しないといけないと思いがちですが、経営者として従業員の皆さまから担いでいただく必要があるのです。自分一人では会社を動かすことは出来ないのです。

人に認めてもらうように、努力し、色々な意見を聞き、細心の注意をはらって意思決定を行う必要があるのです。

次期経営者は、成果を焦ってはいけません。先ずは、担いでもらえるように努力することが重要なのです。

『経　営　力』

経営を行うには全体を見る目（鳥瞰）、考え抜く力（地頭）、意思決定する（度胸）、経営者としての基礎知識が必要となります。

全体を見る目（鳥瞰）：

社外、社内の状態を鳥瞰図のように上から見渡す目が必要です。第三者の視点も必要です。専門家のアドバイス、お客様の声、クレーム等も重要です。

考え抜く力（地頭）：

事業が成功する主な要因は、事業プランが考え抜かれているかどうかです。色々な情報を集め、色々な角度で考え、他社と違うプランを作りぬくことが生き残る最善の策です。そのためには、考える地頭を鍛えることが重要です。

意思決定する（度胸）：

経営者の仕事は「意思決定」することに尽きます。最後に決めるのが経営者なのです。経営者の意思決定により企業のすべてが決まります。意思決定する時には、決定するための材料は全て揃っていることはありません。不完全な情報の下で、考え抜いて判断することが求められます。そのための度胸が必要となります。意思決定に重要となるのが決定するための「ものさし」です。「ものさし」となるのが、経営理念、経営方針です。

経営者としての基礎知識：

 経営者として、最低限の基礎知識は必要です。

①事業計画の策定（ビジョンの策定、ビジョンを実現するための事業戦略の策定、事業戦略を具体的に行動に落とした事業計画の策定）

②社内を運営するための組織管理（営業、製造、仕入れ、配送、会計処理）

③資金管理（資金繰り、借入、補助金・助成金、財務管理、税務）

④人材管理（特に企業成長には必須の人材の育成、労務管理、採用等）

⑤情報管理（経営・事業に必要な社内外の情報管理、セキュリティ管理等）

どのような事業も、成長→安定→成熟→衰退→撤退と進んでいきます。安定時期、成熟時期をどれだけ長く伸ばすかが重要となります。

　今後、中小企業の次期経営者にとって必要な基礎知識は、IT技術に関する知識です。中小企業と大手企業との大きな違いにIT活用があります。IT活用により、新たな販売ルートを確立したり、新たな連携先が出来たりして、新商品の開発に繋がって成功している事例が多く報告されています。IT活用は色々な局面で利用されており、最近の人工知能（AI）の活用も検討段階に入ってきています。

　最後に、常に心掛けることは「変化への対応」です。

経営学の知識があるから、経営が出来るのではありません。そのことを心にとめて、日々の業務の中で、変化を予測し、準備し、積極的に対応することが重要です。他社よりも早く準備し、対応することが経営の定石です。

『人　間　力』

　原因は自分にあり。兎角、経営がうまくいかない時、自分以外に責任をもっていきたくなる。しかし、うまくいかない原因は、自分の姿勢、行動にあることがほとんどです。また、部下の失敗に対しても、自分の指導、アドバイスが不十分だったと思える謙虚な姿勢が大切です。

　自分で出来ることはそれほど多くありません。だから、人を雇って仕事を行ってもらっているわけです。感謝する気持ちをもつことが、自分のために時間を使ってくれている従業員と気持ちをつなぐことになります。また、能力、性格だけで人を判断してはいけません。

　経営者は常に決断する準備が必要です。そのためには、色々な人の意見を聞き、世間の情報を集めることが必要です。特に、身近な人、例えば、従業員、取引先より日々、周知を集める努力が必要です。色々なアドバイスが、決断する時の確信となります。

　最後に、あきらめない気持ちが大切です。事業を成功するためには何回となく失敗の危機が訪れます。失敗するか、成功するかは指導者のあきらめない気持ちです。すなわち、指導者の気持ちで決まるのです。そのためには、熱意をもって体当たることが重要です。健康を維持し、気力を養う努力が必要です。　また、経営は、売上ではありません。世間に認めてもらうことです。信用を築くことです。日々、自省する姿勢が必要であり、精進していくことが人間力を高めることになります。

 　次期経営者の行動の進め方は「守破離」で進めることが秘訣です。

 次期経営者は、経営者としては半人前である方が大半であり、先ずは先代経営者の経営を学ぶことから進めることです。すぐに、自分の思うように進めようとしてはだめです。また、子供が次期経営者となる場合はなおさらです。焦らず、我慢強く進めることが重要です。新たな事を行う場合は、なおさら従業員のコンセンサスを取ることに注意する必要があります。

 　守破離（しゅはり）とは、茶道、武道、芸術における師弟関係のあり方です。最初は、師匠に言われたこと、型を「守る」ところから修行が始まります。「型」が出来るようになった後、その型を自分なりに研究することにより、自分に合った、より良いと思われる型をつくることが出来るようになり、既存の型を「破る」ことができます。最終的には師匠の型、そして自分自身が造り出した型の上で、自分自身と技についてさらに追及し、型から自由になり、型から「離れ」て自在になることができます。新たな流派が生まれるのはこのためです。
　経営においても同じです。先代経営者の経営手法を自分のものとし、その後、変化への対応を自分なりに工夫して経営を進めることが重要であり、先代経営者の経営を始めから否定することは、周りのスタッフ、関係先も混乱を起こし、支持を得ることができなくなります。一時的に、成功しても継続することが出来ません。企業経営は「継続する」ことです。そのことに心に刻んで仕事に取り組むことが大切です。経営者には、「経営力」と「人間力」が必要であり、特にこれからの次期経営者には「情報活用力」を身に着けることが求められます。

　幹部社員（特に、次期経営者の経営スタッフ）において、大切なことは提言力、巻き込む力（調整能力）、心構えです。

幹部社員は、経営者と共に会社の経営、組織の運営を担っていく必要があり、職場における実施責任者として他の社員に指示を出していく必要があります。

　まず、経営スタッフとして、経営に関して「提言」を行う能力が必要です。実施責任者として、職場の状況を踏まえ、協業他者の状況をサーチし、業界・社会の流れを読みながら、経営者に提言することが求められます。

また、「提言」したことを実行するために、関係する人と調整し、周りの人を巻き込んでいく能力が求められます。計画を実施し、成功裏に終われるまで周りとの調整能力はとっても重要です。経営資源の少ない中小企業において、新たな事を実施することは大きな負担となります。参加するメンバーのモチベーションを高め実行していく必要があります。

　次に心構えですが、経営者を補佐する立場である心構えと、職場の実施責任者としてメンバーを引っ張っていく心構えが必要です。

○経営者を補佐する心構え

　幹部社員は、経営のスタッフとして経営者と一緒に経営の責任を負います。また、経営者の補佐役であり、経営者が決める方向性を推し進める責任者です。

　経営者とは時には意見が合わないこともあると思います。その場合はとことん話し合う覚悟が必要です。経営者は意思決定の最終責任者として会社の方向性を決める覚悟をしておられます。時には、本音を聞くことが難しい時もあります。しかし、幹部社員は経営者の補佐役です、経営者の思いを実現するために努力する心構えが必要です。時間が経つと、経営者の考えが解ってくるようになってきます。「補佐道」に徹して行動することは幹部社員を育て、経営者の無くてはならない片腕となります。

○職場の責任者としての心構え

　幹部社員は、単なるリーダーではありません。各セクションのリーダーを束ねる責任者です。各セクションのリーダーを思う存分能力を発揮できるように環境を作る必要があります。また、リーダー間、メンバー間の潤滑油となり、組織の全体力を高める努力が必要です。そのためには、日々の学習、たゆまない努力、忍耐、謙虚な姿勢が必要です。